La sfida

Come trasformare la formazione nel settore edilizio in uno strumento per generare lead qualificati? Il nostro cliente, produttore e installatore di infissi e controtelai, cercava di intercettare professionisti del settore, come imprese, geometri, architetti e ingegneri, per espandere il proprio business. Serviva una strategia capace di creare valore attraverso contenuti tecnici, senza puntare sui consumatori finali.

L’analisi

Abbiamo analizzato le esigenze del pubblico target attraverso white paper e magazine di architettura, evitando di focalizzarci solo su strumenti digitali o SEO. L’indagine ha evidenziato un bisogno chiave: formazione tecnica e trasversale su normative, tecnologie e aggiornamenti di settore.

La strategia

Abbiamo ideato un format di formazione itinerante che combinava innovazione e networking, rivolgendosi principalmente a progettisti e aziende. Il format offriva:

• Workshop approfonditi su temi tecnici e di attualità;
• Possibilità di networking con aziende di alto profilo;
• Accreditamento di CFP (crediti formativi) per i partecipanti;
• Promozione gratuita dei prodotti e servizi dei partner aziendali.

L’esecuzione

Il format è stato implementato inizialmente nella Provincia di BAT e poi esteso a Bari e Lecce, grazie alla collaborazione con gli Ordini Provinciali e la Federazione Regionale degli Ordini degli Architetti. Gli eventi, progettati come un “festival dell’edilizia”, includevano:

• Demo pratiche;
• Brochure informative;
• Presentazioni di progetti;
• Interventi di esperti autorevoli, come il Presidente della Federazione Regionale dell’Ordine degli Architetti PPC Puglia.

Il progetto è stato supportato da un investimento di 15.000€, coprendo i tre giorni di formazione.

I risultati

In soli 9 giorni:

• 450 potenziali clienti acquisiti, con un CAC (Costo di Acquisizione Cliente) di soli 33,3€;
• Un ritorno immediato: un progettista presente al primo evento ha contattato il cliente per un grosso progetto, superando il break-even point dell’investimento già al primo giorno.

Perché ha funzionato

La chiave del successo è stata la combinazione di contenuti di alta qualità e una strategia di networking ben mirata. Abbiamo aperto le porte a un pubblico profilato, creando opportunità per i progettisti e valore per il nostro cliente.

La lezione chiave

La formazione non è solo un costo, ma un investimento strategico. Creare valore per i professionisti del settore permette di costruire relazioni di qualità, trasformando ogni evento in un’opportunità di crescita per il business.

Quando il contenuto incontra il contesto giusto, anche un evento offline può generare risultati straordinari.