Come trasformare la formazione nel settore edilizio in uno strumento per generare lead qualificati? Il nostro cliente, produttore e installatore di infissi e controtelai, cercava di intercettare professionisti del settore, come imprese, geometri, architetti e ingegneri, per espandere il proprio business. Serviva una strategia capace di creare valore attraverso contenuti tecnici, senza puntare sui consumatori finali.
Abbiamo analizzato le esigenze del pubblico target attraverso white paper e magazine di architettura, evitando di focalizzarci solo su strumenti digitali o SEO. L’indagine ha evidenziato un bisogno chiave: formazione tecnica e trasversale su normative, tecnologie e aggiornamenti di settore.
Abbiamo ideato un format di formazione itinerante che combinava innovazione e networking, rivolgendosi principalmente a progettisti e aziende. Il format offriva:
Il format è stato implementato inizialmente nella Provincia di BAT e poi esteso a Bari e Lecce, grazie alla collaborazione con gli Ordini Provinciali e la Federazione Regionale degli Ordini degli Architetti. Gli eventi, progettati come un “festival dell’edilizia”, includevano:
Il progetto è stato supportato da un investimento di 15.000€, coprendo i tre giorni di formazione.
In soli 9 giorni:
La chiave del successo è stata la combinazione di contenuti di alta qualità e una strategia di networking ben mirata. Abbiamo aperto le porte a un pubblico profilato, creando opportunità per i progettisti e valore per il nostro cliente.
La formazione non è solo un costo, ma un investimento strategico. Creare valore per i professionisti del settore permette di costruire relazioni di qualità, trasformando ogni evento in un’opportunità di crescita per il business.
Quando il contenuto incontra il contesto giusto, anche un evento offline può generare risultati straordinari.
