Ideacademy, scuola di formazione specializzata in design, voleva aumentare il numero degli iscritti. Un obiettivo che molte scuole inseguono aumentando semplicemente il budget pubblicitario. Noi abbiamo scelto una strada diversa.
Abbiamo iniziato analizzando non solo il mercato, ma le reali dinamiche decisionali nel settore formazione. Chi sceglie davvero un corso di design? Lo studente, certamente, ma con una forte influenza dei genitori. Due target distinti, con esigenze e preoccupazioni diverse.
Invece di bombardare il mercato con pubblicità generica, abbiamo costruito una comunicazione su due livelli: agli studenti parlavamo di crescita professionale e creatività, ai genitori di prospettive concrete e mercato del lavoro.
Abbiamo poi riprogettato completamente l’esperienza online: il sito è stato strutturato come un e-commerce, rendendo il percorso di iscrizione chiaro e misurabile in ogni fase. Non più una semplice vetrina, ma uno strumento di conversione.
In 12 mesi:
La chiave non è stata spendere di più, ma spendere meglio. Comprendendo le vere dinamiche decisionali, abbiamo potuto:
Nel settore formazione, come in molti altri, il successo non dipende dal volume della comunicazione, ma dalla sua precisione. Quando comprendi davvero il tuo pubblico, ogni euro investito lavora molto più efficacemente.
Il metodo conta più del budget. Scopri come applicarlo al tuo business.
