La sfida

Ideacademy, scuola di formazione specializzata in design, voleva aumentare il numero degli iscritti. Un obiettivo che molte scuole inseguono aumentando semplicemente il budget pubblicitario. Noi abbiamo scelto una strada diversa.

L’approccio strategico

Abbiamo iniziato analizzando non solo il mercato, ma le reali dinamiche decisionali nel settore formazione. Chi sceglie davvero un corso di design? Lo studente, certamente, ma con una forte influenza dei genitori. Due target distinti, con esigenze e preoccupazioni diverse.

La strategia

Invece di bombardare il mercato con pubblicità generica, abbiamo costruito una comunicazione su due livelli: agli studenti parlavamo di crescita professionale e creatività, ai genitori di prospettive concrete e mercato del lavoro.

Abbiamo poi riprogettato completamente l’esperienza online: il sito è stato strutturato come un e-commerce, rendendo il percorso di iscrizione chiaro e misurabile in ogni fase. Non più una semplice vetrina, ma uno strumento di conversione.

I risultati in numeri

In 12 mesi:

• Fatturato aumentato del 145,61%
• Iscrizioni cresciute del 45%
• Ogni euro investito ne ha generati 40 (ROAS 40x)

Perché ha funzionato

La chiave non è stata spendere di più, ma spendere meglio. Comprendendo le vere dinamiche decisionali, abbiamo potuto:

• Parlare il linguaggio giusto al momento giusto
• Indirizzare il messaggio al decisore corretto
• Ottimizzare ogni fase del processo di iscrizione

La lezione chiave

Nel settore formazione, come in molti altri, il successo non dipende dal volume della comunicazione, ma dalla sua precisione. Quando comprendi davvero il tuo pubblico, ogni euro investito lavora molto più efficacemente.

Il metodo conta più del budget. Scopri come applicarlo al tuo business.