La sfida

Nel 2020, con l’arrivo del Superbonus 110%, un produttore di pannelli fotovoltaici aveva un problema serio: i suoi prodotti, da soli, non bastavano per accedere all’incentivo. Serviva infatti un “intervento trainante” come il cappotto termico o la sostituzione della caldaia.

Molti venditori di fotovoltaico si sono arresi. Noi abbiamo trasformato questo vincolo in un’opportunità.

La soluzione strategica

Abbiamo creato “Amica Energia”: non un semplice brand, ma un nuovo modello di business. Invece di vendere solo pannelli, abbiamo strutturato un servizio completo che includeva la consulenza per il Superbonus, gli interventi trainanti necessari, l’installazione del fotovoltaico e la gestione di tutta la pratica.

In pratica, abbiamo trasformato un vincolo normativo in un vantaggio competitivo.

L’esecuzione

Mentre altri aspettavano l’uscita del decreto, noi abbiamo studiato le bozze normative e progettato un sistema di acquisizione clienti automatizzato. Ogni potenziale cliente veniva qualificato attraverso questionari e interviste progressive, arrivando al commerciale solo se realmente interessato e idoneo.

Le campagne pubblicitarie su Google Ads e Facebook sono state lanciate strategicamente vicino all’uscita del decreto, quando l’interesse del mercato era al massimo. Ma con una differenza: non vendevamo pannelli, vendevamo una soluzione completa al problema.

I numeri che contano

In 6 mesi:

• Fatturato generato: 2.2 milioni di €
• Investimento pubblicitario: 7.000€
• ROI: 314x
• Follower Facebook: 300

Sì, hai letto bene: solo 300 follower. Perché ci concentriamo sui numeri che impattano davvero sul business, non sulle metriche di vanità.

Perché ha funzionato

Tre fattori hanno fatto la differenza:

1. Abbiamo trasformato un ostacolo (pannelli non trainanti) in un’opportunità di business più ampia
2. Abbiamo automatizzato la qualificazione dei lead, parlando solo con chi era realmente interessato
3. Il cliente ha creduto nella strategia e l’ha implementata rapidamente, diventando parte attiva del processo

La lezione più importante

Il successo non dipende dal budget pubblicitario, ma dalla capacità di vedere opportunità dove altri vedono problemi. E dalla volontà del cliente di essere partner attivo nel processo, non spettatore passivo dei risultati.

Il tuo mercato sta cambiando? Scopriamo insieme come trasformarlo in vantaggio competitivo.